Փոքր ծախս, մեծ զարմանալիություն. Ինչպես բարելավել նվերների բացման փորձը՝ օգտագործելով հատուկ UV ստիկերներ

Բացման պահը միակ ֆիզիկական ձեռքսեղմումն է

Ցանկացած բրենդի համար, որը վաճառում է առցանց, փաթեթից արտահանումը ներկայացնում է միակ ֆիզիկական փոխազդեցությունը սպառողի հետ: Մյուս բոլոր բաները՝ կայքը, էլեկտրոնային նամակները, գովազդները՝ տեղի են ունենում էկրանների միջոցով: Փաթեթի հասնելը սպառողի շեմին այն միակ պահն է, երբ բրենդը կարող է ստեղծել մատերիալական և զգայական տպավորություն: Հետազոտությունները միատեսակ ցույց են տալիս, որ այս պահը առավել կարևոր է: Ըստ մի քանի արդյունաբերության մեջ կատարված հարցումների, սպառողների մոտ երկու երրորդը նշում է, որ հիասքանչ փաթեթից արտահանման փորձը մեծացնում է կրկին գնելու հավանականությունը: Այս փորձը կարող է զգալիորեն բարձրացնել կրկին գնումների մակարդակը, իսկ շուկայավարման մեծ մասը բաժանում է բրենդավորված փաթեթավորման նկարները, երբ փորձը հաճելի է:

Շատ բիզնեսների համար հարցը չէ՝ արդյոք ներդրել բացման փորձի մեջ, այլ թե ինչպես անել դա՝ առանց բյուջեն սպառելու: Այստեղ են մտնում հարմարեցված ստիկերները, մասնավորապես UV ստիկերները, որպես ամենաբարձր ROI-ով միջոցառումներից մեկը: Ամենաարդյունավետ բացման բարելավումները հաճախ արժեն մեկ դոլարից պակաս յուրաքանչյուր պատվերի համար: Ճիշտ տեղադրված ստիկերը կարող է սովորական տուփը վերածել բրենդավորված պահի՝ առանց ամբողջությամբ վերագործարկելու փաթեթավորման դիզայնը:

Ինչն է առանձնացնում UV ստիկերները փաթեթավորման համար

Բացման փորձի համատեքստում բոլոր ստիկերները չեն ստեղծվում հավասարապես: Ստանդարտ թղթե ստիկերները կամ հիմնարար վինիլային դեկալները կարող են փակել տուփը կամ ավելացնել լոգոտիպ, սակայն նրանք չունեն այն տակտիլ և տեսողական առկայությունը, որը բացման փորձը վերածում է ֆունկցիոնալից հիշարժանի: UV ստիկերները փաթեթավորման կիրառումների համար մի շարք հստակ առավելություններ են ապահովում:

ՈՒՎ-ով ստացված մատիտի բարձրացված, փոքր-ինչ ռելիեֆային մակերեսը ստեղծում է հասանելի մատակարարության չափանիշ, որը ստանդարտ պիտակները չեն կարող հասնել: Երբ սպառողը մատը անցկացնում է ՈՒՎ-պիտակի կնիքի վրա, նա զգում է ինչ-որ մեկը՝ ֆիզիկական ցուցանիշ, որը նշանավորում է հոգատարություն և մանրամասների նկատմամբ ուշադրություն: Այս մատակարարության հարթության ազդեցությունը գրանցվում է անգիտակից մակարդակում, սակայն նշանակալիորեն նպաստում է որակի ընդհանուր ընկալմանը: Նմանատիպ կերպով, ՈՒՎ-ով ստացված գույների փայլը և խորությունը ավելի ակնհայտ են, քան սովորական օֆսեթային տպագրության մեջ: Սովորական ներքին լուսավորության տակ տարբերությունը բավականին նկատելի է, որպեսզի սպառողները հաճախ մեկնաբանեն դա ակնարկներում և սոցիալական ցանցերում:

Իրական աշխարհում անցկացված փորձ՝ նվերի տուփերի փորձարկում

Մեկ սպառողական բրենդ անցյալ տարի անցկացրեց մեկ հետաքրքիր ներքին փորձ: Նրանք ուղարկեցին պատվերների մեկ շարք՝ ստանդարտ օֆսեթային տպագրությամբ լոգոյի պիտակներով, որոնք փակում էին տուփերը, իսկ մյուս շարքը՝ նույն տուփերի վրա ՈՒՎ-պիտակներով: Մնացած բոլոր բաղադրիչները՝ տուփը, թղթի թաղանթը, ապրանքը և ուղարկման մեթոդը՝ նույնն էին: Միակ փոփոխականը պիտակն էր:

Արդյունքները ցույց տվեցին. UV-ստիկերներով խումբը ստացել է զգալիորեն ավելի շատ սոցիալական մեդիայում հիշատակումներ, քան օֆսեթ տարբերակով խումբը՝ հիմնված վերահսկվող հեշթեգերի և նշված գրառումների վրա: Հաճախորդների հարցումների պատասխանները UV խմբում գնահատել են «նվերի որակի» ընդհանուր ընկալումը զգալիորեն բարձր, չնայած ներսում եղած ապրանքը ճիշտ նույնն էր: Մի շարք հաճախորդներ հատուկ նշել են «հաճելի ստիկերը» իրենց վերլուծաթյուններում՝ այդպիսի բան երբեք չի տեղի ունեցել օֆսեթ տարբերակի դեպքում: UV ստիկերի արժեքի աճը մեկ պատվերի համար աննշան էր: Այդ փոքր ներդրման համեմատ աճած արժեքը, որը չափվել է օրգանական սոցիալական մեդիայի հասանելիությամբ և հաճախորդների բավարարվածությամբ, զգալիորեն գերազանցել է այդ փոքր ներդրումը:

Ստիկերները՝ որպես սոցիալական մեդիայի վառելիք

Անփաթեթավորման փորձը չի ավարտվում այն պահին, երբ տուփը բացվում է՝ այն հաճախ շարունակվում է սոցիալական մեդիայում: Այն հաճախորդները, ովքեր ստանում են տեսողականորեն ականատես փաթեթներ, զգալիորեն ավելի հավանական է, որ կիսեն այդ պահը օնլայն: Վերջին տարիների արդյունաբերության տվյալները ցույց են տալիս, որ այն բրենդները, որոնք մշակել են մտածված անփաթեթավորման փորձ, օգտագործողների ստեղծած բովանդակության կիսման ցուցանիշները միջինում նկատելիորեն բարձր են այն բրենդների ցուցանիշներից, որոնք չեն նախատեսել այդ պահը որպես կարևոր:

ՈՒՖ ստիկերները նպաստում են այս երևույթին մի քանի եղանակով: Առաջին հերթին, դրանք լավ են լուսանկարվում: Բարձրացված մակերեսը լույսը բռնում է այնպես, ինչպես հարթ ստիկերները չեն անում, ինչը ստեղծում է տեսողական հետաքրքրություն, որը լավ է փոխանցվում լուսանկարների և տեսանյութերի մեջ: Երկրորդ հերթին, դրանք անմիջապես հասկանալի եղանակով ցույց են տալիս caրգավորված որակը: Հաճախորդը կարող է չնկատել ստիկերի ՈՒՖ-ով մշակված մատիտը, սակայն նա կզգա փայլի, խորության և մակերեսի տարբերությունը: Այս որակի ընկալումը փաթեթին տալիս է ավելի «կիսելու արժանի» զգացում:

Մաթեմատիկան պարզ է: Այն անհատականացված ստիկերը, որն արժե մեկ դոլարից քիչ, կարող է ստեղծել սոցիալական բովանդակություն, որը կհասնի հարյուրավոր կամ հազարավոր հնարավոր հաճախորդների։ Համեմատած վճարվող սոցիալական արշավների հետ, որոնք կարող են արժել մեկ հազար ցուցադրումների համար մի քանի դոլար, ստիկերի օրգանական հասանելիությունը ապահովում է բացառիկ արժեք։

Որտե՞ղ տեղադրել ստիկերները՝ առավելագույն ազդեցություն ունենալու համար

Ստրատեգիական տեղադրումը նույնքան կարևոր է, որքան ինքը՝ ստիկերը։ Ամենաարդյունավետ անհատականացված ստիկերների կիրառման տարբերակները փաթեթավորման ընթացքում ներառում են՝

1. Փաթեթի կնիքները, որոնք պետք է վնասվեն փաթեթը բացելու համար. սա ստեղծում է փոխազդեցության պահ, ինչպես նաև ցույց է տալիս, որ փաթեթը չի վնասվել կամ փոխվել։

2. Ներսում տեղադրված թղթե թաղանթը կամ փաթեթավորման թուղթը. ապրանքը փաթեթավորող թղթի վրա տեղադրված փոքր ստիկերը ավելացնում է մտածվածության շերտ, որը հաճախորդները նկատում են։

3. Շնորհակալության քարտերը կամ ներդրված թղթերը. պարզ քարտի վրա տեղադրված ստիկերը դարձնում է այն ոչ թե անկարևոր լրացում, այլ՝ նախատեսված բրենդի շունտակետ։

4. Ապրանքի փաթեթավորումը ինքնին՝ այն ապրանքների համար, որոնք վաճառվում են իրենց սեփական տուփերում, ապրանքի տուփի վրա UV ստիկերի ավելացումը տալիս է caucasian բարձր որակի զգացում, որը պահպանվում է նաև մանրածախ վաճառքի սալիկներում, եթե դա կիրառելի է։

Հիմնական կետը խուսափելն է ավելորդ լցվածությունից։ մեկ կամ երկու լավ տեղադրված UV ստիկերներ ավելի մեծ ազդեցություն են ունենում, քան տասնյակ անկանոն տեղադրվածները։ Ինքը՝ սահմանափակումը, արդեն ցույց է տալիս բարձր մշակվածություն։

Երբ UV-ի անցումը տնտեսապես հիմնավորված է

Շատ էլեկտրոնային առևտրի գործողությունների համար ստանդարտ ստիկերների և UV ստիկերների միջև գնային տարբերությունը այնքան փոքր է, որ այն կարող է կլանվել՝ չազդելով զգալիորեն շահույթի վրա։ 1000 հատ հարմարեցված ստիկերի սովորական պատվերի դեպքում UV ստիկերների գինը մեկ միավորի համար մի քանի ցենտ ավելի բարձր է, քան օֆսեթի դեպքում՝ ընդհանուր տարբերությունը բավականին կառավարելի է, երբ այն բաշխվում է հազար ուղարկումների վրա։

Հարցը չէ, թե այդ ծախսը մատչելի է՝ այլ այն, թե վերադարձը արդարացնում է այն: Ավելի բարձր գներ ունեցող, caրգավորված caրգավորված կամ նվեր տալու համատեքստով ապրանքների դեպքում պատասխանը գրեթե միշտ «այո» է: Ընկալվող արժեքի, սոցիալական կիսման և կրկնակի գնման հավանականության աճը սովորաբար գերազանցում է մեկ միավորի փոքր աճը:

Ամսական հազարավոր պատվերներ ուղարկող բրենդների համար կրկնակի գնման կամ սոցիալական կիսման փոքր տոկոսային բարելավումն այնքան է արդյունավետ, որ կարող է նշանակել կարևոր եկամուտ: Այդ հնարավոր վերադարձի դիմաց փոքր ստիկերի արժեքի բարձրացումը թվում է առանցքային էժան ներդրում:

Zyooprinting առաջարկում է հատուկ UV ստիկերների արտադրություն՝ հարմարվելով փոքր փորձարկման սերիաներից մինչև մեծ մասշտաբի առաքում, ինչը հնարավորություն է տալիս ցանկացած փուլում գտնվող բրենդներին փորձարկել բարձրացված բացման փորձը՝ առ ani մեծ նվազագույն պատվերների պարտավորության առանց: