Փոքր ներդրում, մեծ վերադարձ՝ Ինչպես վերածել kraft թղթե տոպրակները ձեր շարժական բիլբորդների

Ինչու՞ են kraft թղթե տոպրակները բարձր ազդեցության շարժական բիլբորդներ

Քայլող գովազդի էֆեկտը՝ ինչպես են հաճախորդները օրգանական կերպով ընդարձակում ձեր հասանելիությունը

Մարդիկ, որոնք քայլում են քաղաքում՝ մեր բրենդավորված կրաֆտ թղթե պայուսակներով, փոքր-ինչ վերածվում են բրենդի շարժվող գովազդային հաղորդագրությունների: Այս պայուսակները իրականում գործում են որպես շարժվող բիլբորդներ՝ յուրաքանչյուր անգամ, երբ մեկը դրանցից մեկը վերցնում է, տեսանելի լինելով 30–50 լրացուցիչ մարդկանց (համաձայն անցյալ տարվա «Packaging Insights» աղբյուրի): Սա տարբերվում է սովորական գովազդից նրանով, որ այս դիտումները տեղի են ունենում բնական կերպով շատ մարդկանց անցնելու վայրերում, օրինակ՝ ամենօրյա ստորադասման տարածքներում և ավտոբուսային կայաններում, այսպես որ մենք ստանում ենք ավելցուկային տեսանելիություն՝ առանց ծախսելու ավանդական գովազդի համար գումար: Այստեղ նաև տեղի է ունենում մեկ այլ հետաքրքիր հոգեբանական երևույթ: Երբ գնորդները նկատում են, որ այլ մարդիկ նույն պայուսակներն են օգտագործում, դա ինքնաբերաբար ստեղծում է վստահության գործոն: Մարքեթինգի հոգեբանության որոշ ուսումնասիրություններ ենթադրում են, որ ապրանքների դիտումը ընկերների կամ անծանոթների միջոցով հիշողության պահպանման համար ավելի արդյունավետ է, քան մեծամասնության օնլայն գովազդները, իսկ այս մեթոդը բիզնեսի համար մոտավորապես 72 տոկոսով ավելի էժան է և մարդկանց մոտ բրենդը երեք անգամ ավելի երկար է մնում հիշողության մեջ:

CPM առավելությունը. Հարմարագին բաշխումը համատեղվում է բարձր հաճախականությամբ տեսանելիության հետ

Մարքեթինգը միջոցառումների միջոցով կրեպ-թղթե տոպրակների օգտագործման դեպքում ապահովում է նշանակալի ծախսերի նվազեցում՝ համեմատած այլ միջոցառումների հետ: Յուրաքանչյուր հազար դիտումի միջին արժեքը տատանվում է մոտավորապես 0,18–1,20 ԱՄՆ դոլարի սահմաններում, ինչը զգալիորեն ստորագրված է այն գումարից, որը շատ բիզնեսներ վճարում են թվային բաների համար, որոնք սովորաբար առաջանում են 4–6 ԱՄՆ դոլարի սահմաններում յուրաքանչյուր անգամ, երբ դրանք հայտնվում են ինտերնետում, կամ նույնիսկ ստորագրված է ավանդական բիլբորդների և փողոցային նշանների արժեքից, որոնք կարող են արժել 2–12 ԱՄՆ դոլար յուրաքանչյուր հազար դիտումի համար: Այս տոպրակների տնտեսական արդյունավետության հիմնական պատճառն այն է, որ դրանք միաժամանակ կատարում են երկու ֆունկցիա: Երբ որևէ մեկը տուն է տանում ապրանք այս տոպրակներից մեկում, այն չի անհետանում խանութից դուրս գալուց հետո: Իրականում, տոպրակը ինքնուրույն շարունակում է աշխատել որպես անվճար գովազդ այնտեղ, որտեղ էլ գտնվում է նրա սեփականատերը: Խանութները չեն պետք լրացուցիչ ծախսեր կատարել դրանց առանձին ուղարկման համար, քանի որ դրանք արդեն ներառված են սովորական պաշարների կառավարման գործընթացների մեջ: Բացի այդ, մարդիկ հակված են բազմիցս օգտագործել այս ամուր տոպրակները: Հետազոտությունները ցույց են տալիս, որ շատ սպառողներ մեկ կրեպ-թղթե տոպրակը կրկին և կրկին օգտագործում են ութից մինչև տասներկու անգամ, մինչև վերջնականապես այն նետեն: Սա նշանակում է, որ յուրաքանչյուր տոպրակ բազմակի անգամ է ենթարկվում դիտման՝ առանց ավելացված ներդրումների, բացառությամբ սկզբնական արտադրության ծախսերի:

Արտակարգ ցածր տարածման ծախսերի և երկարաձգված տեսանելիության ժամանակային պատուհանների համադրությունը այս ալիքը դարձնում է յուրահատուկ մասշտաբավորելի ինչպես տեղական բիզնեսների, այնպես էլ ազգային բրենդների համար:

Ռազմավարական թղթե պայուսակների հարմարեցմամբ եկամտի վերադարձի մաքսիմալացում

Բրենդավորված թղթե պայուսակների վերհիշման ցուցանիշը 5,2 անգամ գերազանցում է թվային պաստառներին

Հատվածային նեյրոգիտության ուսումնասիրությունները ցույց են տալիս բավականին հետաքրքիր բան հատուկ կրաֆտ թղթե պայուսակների մասին՝ դրանք մարդկանց հիշողության մեջ մնում են մոտավորապես 5 անգամ ավելի արդյունավետ, քան մենք տեսնում ենք օնլայն ցուցադրվող այս աչքի ընկնող թվային բաները: Ինչու՞: Դա կապված է այն փաստի հետ, որ այս պայուսակներին շոշափելն ու կրելը դրանք հիշելի դարձնում է: Մարդիկ սովորաբար կրկին օգտագործում են դրանք շաբաթվա ընթացքում տարբեր վայրերում, ինչը բրենդին լրացուցիչ տեսանելիության ժամանակ է տրամադրում: Երբ մեկը գրանցավորման խանութից վերցնում է պայուսակ և ավելի ուշ այն տանում է սարքավորումների խանութ, այդ լոգոտիպը կրկին ու կրկին տեսանելի է դառնում: Այն ընկերությունները, որոնք թվային գովազդի վրա ծախսելու փոխարեն ներդրում են կատարել ֆիզիկական փաթեթավորման ձևաչափերում, նկատում են իրենց բրենդի ճանաչման մեջ իրական բարելավումներ: Որոշ փոքր ձեռնարկություններ նույնիսկ պատմում են այն մասին, որ սոցիալական ցանցերում անծանոթ մարդկանց կողմից տեղադրված լուսանկարներում անսպասելիորեն հայտնվել են իրենց լոգոտիպները՝ այդ մարդիկ անգամ չգիտեին, թե որտեղից էին վերցրել այդ պայուսակը:

Մակարդակավորված տպագրական տարբերակներ՝ սպոտ UV լոգոտիպից մինչև լրիվ պատերազմված դիզայն՝ մասշտաբավորելի ազդեցության համար

Ստրատեգիական հարմարեցումը հարմարվում է ցանկացած բյուջեի՝ միաժամանակ մաքսիմալապես բարձրացնելով տեսանելիությունը.

• Մուտքային մակարդակ «Սփոտ UV» լոգոները ավելացնում են caրեւոր տեքստուրա՝ նվազագույն ծախսերով, ինչը 37%-ով բարձրացնում է ճանաչման մակարդակը համեմատած ապրանքանիշավորված չեղած պայուսակների հետ.
• Միջին տարբերակ մեկ գույնով տպագրությունը էկո-ներկերով ամրապնդում է ապրանքանիշի արժեքները՝ միաժամանակ վերահսկելով ծախսերը.
• Բարձր հարվածային ամբողջական պատումը վերածում է պայուսակները շարժական ռեկլամային տախտակների, որոնք յուրաքանչյուր միավորի համար ապահովում են 200-ից ավելի ամենօրյա տեսանելիություն:

Այս մասշտաբավորելի մոտեցումը թույլ է տալիս ձեռնարկություններին սկսել փոքր մասշտաբով և աստիճանաբար մեծացնել ներդրումները՝ հաշվի առնելով վերադարձի աճող ցուցանիշները, ինչը ցույց է տալիս, որ թղթե պայուսակները ավելի արդյունավետ են քան ստատիկ գովազդային հայտարարությունները՝ տեսանելիության մեկ միավորի համար ծախսերի առումով:

Դիմացկունության կառուցում հավաստի էկո-բարեկենդան տարաների միջոցով

«Կանաչ մուտք» (greenwashing) խաբկանքից խուսափել. Համապատասխան էկո-բարեկենդան թղթե պայուսակների հաղորդագրության համար թափանցիկության խորհուրդներ

Իսկական կայունությունը սպառողների վստահությունն է ապահովում, սակայն միայն այն դեպքում, երբ գործողությունները համընկնում են հաղորդագրության հետ: Ընդհանուր էկո-պիտակները կարող են հանգեցնել «կանաչ մուտք» մեղադրանքների, ինչը վնասում է ապրանքանիշի հավաստիությունն ու հավատարմությունը: Առաջատար մատակարարները ցույց են տալիս իրենց նվիրվածությունը՝ ստուգելի մատակարարման և վերամշակման թափանցիկության միջոցով.

• Նշեք նյութերի ծագման վայրը օգտագործեք FSC®-հավաստագրված մատյանի մատակարարներ, որոնք ցույց են տալիս պատշաճ կերպով կառավարվող անտառներ
• Մանրամասնեք վերամշակելիությունը տպեք հստակ ցուցումներ, օրինակ՝ «Վերամշակել ստվարաթղթի հետ» բռնակների մոտ
• Կիսեք ձեր կայունության ճանապարհորդությունները ավելացրեք QR կոդեր, որոնք կապված են ածխածնի հետքի չափման տվյալների կամ ջրի օգտագործման նվազեցման տվյալների հետ

Վերջերս կատարված հետազոտությունների համաձայն՝ մոտավորապես 78 տոկոսը մարդկանց ավելի շատ է հետաքրքրված հստակ կայունության մասին տեղեկատվությամբ, քան այն ընդհանուր կանաչ խոստումներով, որոնք մենք բոլորս լսում ենք այսօր (McKinsey & Company-ը դա ուսումնասիրել է 2024 թվականին): Այն ընկերությունները, որոնք ցանկանում են խոսել իրենց թղթե պայուսակների շրջակա միջավայրի վրա ազդեցության մասին, պետք է ցույց տան իրական ապացույցներ՝ այլ ոչ թե պարզապես օգտագործեն «էկոլոգիապես անվտանգ» նման բառեր: Այս բացարձակ բացատրությունը հիասքանչ արդյունքներ է տալիս վստահության կառուցման գործում այն սպառողների հետ, ովքեր բարոյական սկզբունքների նկատմամբ լուրջ են վերաբերվում: Եվ ի՞նչ է ավելի հետաքրքիր՝ թվերը նույնպես այս եզրահանգումները հաստատում են: Մոտավորապես երկու երրորդ մասը սպառողների կամավորաբար կտեղեկացնեն ուրիշներին այն ապրանքանիշերի մասին, որոնք կարող են ապացուցել, որ իրենց կանաչ հայտարարությունները հիմնավորված են («Journal of Environmental Psychology» ամսագիրը 2023 թվականին հրապարակել է նմանատիպ եզրահանգումներ)

Առավելագույն հ credibility-ի համար երրորդ կողմի սերտիֆիկացիաները, օրինակ՝ B Corp կարգավիճակը կամ ISO 14001 շրջակա միջավայրի կառավարման ստանդարտները, ապահովում են անկախ վավերացում: Միավորեք սերտիֆիկացիայի նշանները դրանց նշանակության կարճ բացատրությունների հետ՝ անմիջապես փաթեթավորման վրա: Այս բազմակի մոտեցումը փոխարկում է թղթե տոպրակները ֆունկցիոնալ տարողներից վստահություն ձևավորող շփման կետերի, որոնք ազդում են վաճառքի կետից դուրս:

Իրական արդյունքներ. Հատուկ թղթե տոպրակների մարքեթինգային ազդեցության չափում

Այն, թե ինչ է տեղի ունենում սպառողների կողմից օգտագործվող հատուկ կրաֆտ թղթե տոպրակների հետ, ցույց է տալիս բավականին ուժեղ մարքեթինգային առավելություններ։ Անցյալ տարվա Ipsos-ի հետազոտության տվյալներով՝ ընկերությունները հասնում են մոտավորապես 79 % բրենդի վերհիշման մակարդակի, երբ մարդիկ այդ բրենդավորված տոպրակները կրկին օգտագործում են իրենց ամենօրյա ստացանումների ժամանակ։ Դա իրականում չորս անգամ ավելի լավ է, քան այն, ինչ հասնում են շատ թվային գովազդային հայտարարությունները։ Եվ սա էլ ամենահետաքրքիրը՝ յուրաքանչյուր դիտման արժեքը նվազում է երկու ցենտից պակաս, ինչը շատ ավելի էժան է, քան ավանդական գովազդային վահանակները կամ փողոցային ցուցանակները։ Իրական աշխարհի օրինակներն էլ մեզ մի քանի հետաքրքիր բան են ասում։ Նույնիսկ պարզ մեկ գույնի լոգոյի տեղադրումը տոպրակների վրա կարող է առաջացնել մոտավորապես 3000 բնական դիտում յուրաքանչյուր 500 տոպրակի համար, որոնք տրվում են սպառողներին։ Ինչու՞։ Որովհետև մարդիկ սովորաբար տանում են այդ տոպրակները, երբ կատարում են սովորական գործեր, ինչպես օրինակ՝ սննդամթերք գնել կամ վերաօգտագործել խանութներում։ Լավագույն մասը այն է, որ վերադարձի ներդրման հաշվարկը դառնում է պարզ և հեշտ՝ օգտագործելով պարզ ցուցանիշներ, ինչպես օրինակ՝ յուրաքանչյուր հազար դիտումների արժեքը և տոպրակների վերաօգտագործման հաճախականությունը։ Այն, ինչ սկսվում է որպես պատահական փոխազդեցություն, ձեռք է բերում չափելի արդյունքների կամպանիայի համար։